Tunnels de ventes : Â 17 exemples de tunnels de ventes qui convertissent les prospects en clients
Vous vous souvenez de cette personne si particulière que vous avez soudain remarquée quand vous étiez adolescent ?
Il n’y a pas si longtemps, c’Ă©tait peut-ĂŞtre la personne ennuyeuse de votre classe que vous ignoriez ou ne pouviez pas supporter.Â
Mais ensuite, quelque chose s’est produit – vous ne savez pas ce que c’Ă©tait ou ce qui l’a causĂ©, mais quelque chose en vous a changĂ©. Soudain, la personne que vous ignoriez est devenue quelqu’un que vous ne pouviez tout simplement pas oublier.
Ce que je veux dire, c’est que les relations se font par Ă©tapes, et au fil du temps – un tunnel de vente c’est comme une machine Ă Ă©tablir des relations pour vendre ou gĂ©nĂ©rer des prospects Ă grande Ă©chelle.Â
Pour le dĂ©finir : un tunnel de vente est une sĂ©rie d’Ă©tapes conçues pour guider les visiteurs vers une dĂ©cision d’achat.Â
Et dans ce processus, la prise de conscience, l’intĂ©rĂŞt, la dĂ©cision et l’action (AIDA) sont les Ă©tapes par lesquelles passent les prospects et clients potentiels dans votre tunnel de vente.Â
Vous voyez, avec un tunnel de vente en ligne, il s’agit d’attirer les visiteurs et de les inciter Ă cliquer ou Ă accepter vos offres gratuites.
Vous devez juste trouver comment…Â
- Comment créer un tunnel de vente qui convertit réellement
- Et/ou comment améliorer ce que vous avez actuellement (grâce aux templates par exemple)
C’est pourquoi aujourd’hui, je partage avec vous 17 exemples des meilleurs tunnels de ventes du web, ceux qui convertissent le plus en ce moment. Des grandes entreprises comme Netflix aux petites marques comme Crazy Egg et Mixergy, ces exemples couvrent toutes les bases.Â
Je suis convaincu qu’ils vous apprendront Ă convertir beaucoup plus de clients (et mĂŞme plus selon le stade de votre activitĂ©).
EXEMPLE 1 –Â Tunnel de vente NETFLIX
Netflix
Netflix est le service de streaming vidĂ©o payant par abonnement le plus utilisĂ© qui permet Ă ses membres de regarder une grande variĂ©tĂ© de films primĂ©s, d’Ă©missions de tĂ©lĂ©vision, de documentaires, et plus encore sur des millions d’appareils connectĂ©s Ă Internet.Â
Les recherches de Statista montrent qu’en juillet 2018, Netflix comptait 72,9 millions d’utilisateurs mensuels.
Leur site est Ă©galement très simple. Il n’y a pas beaucoup de textes dĂ©routants et vous savez exactement ce que vous obtiendrez. Ils changent leur image de fond en fonction des films et des Ă©missions dont ils font la promotion.Â
Ils offrent Ă©galement une inversion des risques qui permet d’annuler Ă tout moment et de ne pas ĂŞtre enchaĂ®nĂ© Ă un contrat.Â
Les étapes du tunnel de vente
- Page d’accueil : leur page d’accueil explique clairement leur essai sans risque Ă l’aide d’une barre de progression et d’un calendrier. Ils indiquent qu’il n’y a aucun engagement avec l’essai gratuit et que vous pouvez annuler Ă tout moment. Ils soulignent l’inversion du risque car Netflix est en abonnement mensuel.Â
- Page de tarification : vous pouvez faire dĂ©filer la page jusqu’Ă la section FAQ et trouver les informations sur les prix.Â
Par défaut, Netflix sélectionne le plan Premium pour vous (ce qui est très judicieux). Vous pouvez cependant rétrograder si vous le souhaitez.
Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?
Vous avez plusieurs options de paiement : carte cadeau, carte de crĂ©dit et PayPal. Toutes les principales cartes de crĂ©dit sont acceptĂ©es. Vous pouvez Ă©galement revenir en arrière et modifier les informations afin de ne pas ĂŞtre bloquĂ©. L’accent est mis sur la sĂ©curitĂ©, ce qui est une bonne chose car les gens sont naturellement peu enclins Ă prendre des risques.
Netflix est simple. Elle est très axée sur le consommateur final. Et ils répondent aux questions des consommateurs de manière claire et nette, avec le moins de texte possible.
Ce qui le rend unique
Netflix peut compter sur la puissance de sa marque. Tout le monde connaît Netflix.
Vous pouvez Ă©galement les contacter par tĂ©lĂ©phone. Peu d’entreprises basĂ©es sur le web communiquent leur numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone. Cela ne fait que renforcer la confiance.
EXEMPLE 2 –Â Tunnel de vente GROUPON
Groupon
Groupon est toujours une énorme entreprise qui touche des millions de consommateurs chaque mois.
Ils ont une fenĂŞtre contextuelle d’acceptation de courriel claire et bien visible sur leur site. Ce pop-up s’affiche sur leur page d’accueil aux visiteurs lors de leur première visite.
Ce pop-up fait partie de la stratĂ©gie qu’ils utilisent depuis un certain temps. Elle a rĂ©ussi Ă accroĂ®tre leur audience puisqu’ils ont continuĂ© Ă l’utiliser au fil des ans. Examinons le reste de leur tunnel de vente pour voir comment il fonctionne.
Les étapes du tunnel de vente
- 1.Trafic : Ă partir d’annonces, d’envois directs, de recommandations, d’affiliĂ©s, de listes de diffusion, etc.
- 2.Page d’accueil : la fenĂŞtre contextuelle sur la page d’accueil incite les visiteurs Ă donner leur adresse Ă©lectronique. Ils peuvent Ă©conomiser jusqu’Ă 70 % sur les restaurants, les spas, les objets et autres offres en s’inscrivant. Ă€ partir de lĂ , les visiteurs peuvent naviguer et faire des achats de services.
Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?
Lorsque vous trouvez une offre qui vous plaît sur Groupon, un CTA clair vous permet de cliquer. Vous devez cependant vous inscrire par courrier électronique
Les offres de suivi de Groupon sont ensuite adaptĂ©es Ă ses clients pour qu’ils utilisent Ă nouveau le service. Ces offres sont lĂ©gèrement plus adaptĂ©es aux femmes car elles constituent la majoritĂ© de sa clientèle.
Ce qui le rend unique
Il n’y a pas d’essais gratuits. Les clients veulent y participer ou non.
Le modèle commercial et l’entonnoir de vente de Groupon sont, d’une certaine manière, Ă considĂ©rer comme une liste de diffusion gĂ©ante Ă laquelle est attachĂ© un site web.
EXEMPLE 3 –Â Tunnel de vente HELPCOUT.COM
HELPSCOUT.COM
Help Scout Ă proposer de regarder une vidĂ©o de dĂ©monstration. Les dessins et les animations sont chargĂ©s d’Ă©motion.Â
Le site prĂ©sente un bon contraste ; il est facile Ă lire. Il n’y a rien qui interfère avec la copie. Il n’y a pas d’arrière-plan dĂ©sordonnĂ©. Il y a un CTA clair et beaucoup de preuves sociales. Il est peut-ĂŞtre en dessous du pli, mais il est encore suffisamment haut pour ĂŞtre facile Ă voir.
Plongeons directement dans l’entonnoir de vente de Help Scout.
Les étapes du tunnel de vente
- 1.Trafic : blog ou page de ressources.
- 2.Page d’accueil : La page d’accueil de Help Scout est propre, visuellement attrayante et prĂ©sente un grand contraste. Il y a beaucoup de preuves sociales et un CTA clair.
- 3.Page des prix : La page de tarification comporte trois niveaux de prix : entreprise, standard et plus, ainsi qu’un CTA pour dĂ©marrer l’essai gratuit.
Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?
Dans l’ensemble, Help Scout a un beau design. Leur message et leurs services semblent assez clairs. Ils font tout ce qu’il faut pour rĂ©pondre aux besoins de base.
Leur blog est gĂ©nial. Ils ont des ressources fantastiques avec de beaux graphiques. Ils ont beaucoup de contenu de haute qualitĂ© dans l’ensemble. C’est super original avec une mise en page propre. Vous pouvez facilement en apprendre plus sur l’Ă©quipe. Ils ont Ă©galement un aimant en plomb puissant avec un CTA pour tĂ©lĂ©charger leur boĂ®te Ă outils.Â
Help Scout a dĂ©jĂ offert des services d’assistance. Aujourd’hui, ils ont Ă©largi leur offre pour inclure un volet de recherche et une bibliothèque de donnĂ©es.
EXEMPLE 4 –Â Tunnel de vente AUTOGROW.CO
AutoGrow.co
Comme vous le savez peut-ĂŞtre dĂ©jĂ , nous proposons un service d’entonnoir de vente « Done-For-You » pour les clients qui souhaitent qu’ AutoGrow crĂ©e sur mesure un entonnoir qui automatisera leurs ventes ou la gĂ©nĂ©ration de pistes de clients, leur permettra d’obtenir des prospects de meilleure qualitĂ© et leur permettra de possĂ©der un pipeline de vente rempli de clients. Vous savez que lorsqu’il s’agit de crĂ©er des entonnoirs et de mettre en Ĺ“uvre des stratĂ©gies de tunnel de vente c’estnous qui le faisons !
Et voici Ă quoi ressemble notre entonnoir.Â
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : trafic organique et rĂ©fĂ©rences des bulletins d’information et articles hebdomadaires d’AutoGrow.
- Page d’accueil : le principal appel Ă l’action sur la page d’accueil consiste Ă regarder la vidĂ©o de dĂ©monstration du service « Done-For-You », puis Ă rĂ©server une consultation. Nos bulletins d’information, articles et pages produits renvoient tous Ă notre page d’accueil.Â
- Prix : nous avions l’habitude d’avoir une page de prix exclusivement pour chacun des forfaits du service, mais il n’y a pas si longtemps, nous avons commencĂ© Ă les prĂ©senter sur la page d’accueil pour une plus grande visibilitĂ©. En outre, la page de chaque produit a son propre prix.
Pourquoi ça marche ?
Nous avons des textes très clairs dans toutes nos pages. Nous affichons toutes les informations, les caractéristiques et les garanties de tous les produits et emballages que nous proposons également.
EXEMPLE 5 –Â Tunnel de vente BASECAMP
Basecamp
Basecamp vous aide Ă gĂ©rer tous les projets, le travail et les communications de votre entreprise en un seul endroit. Ils testent en permanence de nouvelles conceptions. La copie se concentre beaucoup sur les problèmes qu’ils peuvent rĂ©soudre.Â
Basecamp se sent Ă©galement très personnel. Ils mettent l’accent sur les preuves sociales et les prĂ©sentent d’une manière unique.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : blog, RP, recherche organique.
- Page d’accueil : en plus de la preuve sociale, ils montrent leur produit « en action ». Ils mettent un visage sur leur logo pour un lien Ă©motionnel.
- Inscription Ă l’essai gratuit de 30 jours : L’essai de Basecamp est gratuit. Pour la tranquillitĂ© d’esprit des visiteurs, vous n’avez pas besoin de remplir les informations relatives Ă votre carte de crĂ©dit au moment de l’inscription. Ils gardent leurs informations de prix très simples et claires.
Pourquoi ça marche ?
Son « nouveau » design met l’accent sur les tĂ©moignages. Ils font la promotion de la gratuitĂ© de l’inscription, et soyons honnĂŞtes, qui n’aime pas les trucs gratuits ?
Ce qui le rend unique
Chaque entreprise veut rĂ©soudre les problèmes de ses clients. Elles s’adressent aux clients de manière très naturelle et rĂ©elle.
Comment il aurait pu être amélioré ?
Je pense que l’ajout de photos de personnes rĂ©elles pourrait rendre l’expĂ©rience de l’utilisateur encore plus personnelle. Les gens aiment voir des visages, surtout dans les tĂ©moignages. En fait, selon un cas analysĂ© dans le Proven Sales Conversion Pack, l’ajout d’images rĂ©elles Ă votre site web peut amĂ©liorer le taux d’abonnement de 34,7 %.
EXEMPLE 6 –Â Tunnel de vente PLANSCOPE.IO
PlanscopeÂ
Planscope vous permet de prendre le contrĂ´le total de votre agence, de mettre votre Ă©quipe et vos clients sur la mĂŞme longueur d’onde, de gagner plus de contrats et de dĂ©couvrir comment vous pouvez crĂ©er une meilleure entreprise. Leur site est assez simple.Â
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : bulletin d’information Ă©lectronique et blog.
- Page d’accueil : la page d’accueil est bien conçue. Vous pouvez voir Ă quoi ressemble le logiciel sur la page dans la vidĂ©o de bienvenue.
- Page des prix : la page des prix avec le tableau des prix est super simple. Il y a quatre niveaux diffĂ©rents : indĂ©pendant, petite Ă©quipe, conseil et agence. Vous bĂ©nĂ©ficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour le niveau de votre choix.
Pourquoi ça marche ?
L’une des raisons pour lesquelles Planscope fonctionne si bien est qu’il nĂ©cessite une carte de crĂ©dit. Il n’y a pas de tireurs d’Ă©lite et les personnes qui s’inscrivent sont hautement qualifiĂ©es.
Ce qui le rend unique
La vidĂ©o de bienvenue d’Andrew Brennan est tout Ă fait unique. Elle est instructive et utile. Cette touche personnelle est un excellent moyen de mettre fin Ă l’entonnoir de vente de Planscope.
EXEMPLE 7 –Â Tunnel de vente HARVEST
Harvest
Le CTA principal sur la page d’accueil de Harvest est de commencer leur essai gratuit de 30 jours.Â
Les étapes du tunnel de vente
- 1.Page d’accueil : leur page d’accueil contient plusieurs ECC clairs, quelques explications sur les produits et quelques tĂ©moignages.Â
- 2.Inscription Ă l’essai gratuit : après avoir cliquĂ© sur le bouton « Essai gratuit » du CTA, un formulaire d’inscription Ă l’essai gratuit s’affiche.
Pourquoi ça marche et ce qui le rend unique ?
Le design simple et agrĂ©able est ici au premier plan. Ils offrent Ă©galement des tĂ©moignages dĂ©taillĂ©s dans le cadre de leur preuve sociale. Il s’agit d’Ă©tudes de cas rĂ©els de Harvest en action. Ces entreprises bĂ©nĂ©ficient d’une publicitĂ© gratuite et aident Harvest Ă se prĂ©senter sous un meilleur jour.
Bien que ce soit un entonnoir solide, je pense que Harvest pourrait amĂ©liorer sa page de prix. Dans un autre cas analysĂ© dans le Proven Sales Conversion Pack, une Ă©tude indique que l’optimisation de la page de prix peut entraĂ®ner une augmentation de 76 % des visites sur la page d’essai gratuite.
EXEMPLE 8 –Â Tunnel de vente CRAZYEGG.COM
Crazy EGG
L’entonnoir de vente de Crazy Egg est Ă©norme. Ils ont un excellent blog avec un contenu de haute qualitĂ©. Leur entonnoir de vente commence en fait sur leur blog. Cela signifie que la majeure partie de leur trafic provient de sources entrantes comme Google.
Ils ont un appel Ă l’action (CTA) en bas de leurs billets de blog pour inciter les clients Ă s’inscrire sur leur liste de diffusion.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : Ă partir de rĂ©fĂ©rences, de sites web, de blogs et d’annonces. Ils affichent une fenĂŞtre contextuelle en bas de leurs articles de blog et de leur page d’accueil pour un essai gratuit de 30 jours. Si vous vous inscrivez Ă l’essai gratuit, vous serez redirigĂ© vers la page des tarifs. Et si vous vous inscrivez Ă leur liste de diffusion, vous resterez en fait sur la page du blog de Crazy Egg par la suite, ce qui vous permettra d’accĂ©der Ă encore plus de contenu. Ils ont Ă©galement un lien direct vers leur page d’accueil (sauf la page des prix) en haut de chaque page.
- Page d’accueil : ils vous demandent d’ajouter l’URL de votre site web.
- Tarifs : en visitant la page des tarifs, tous les forfaits sont affichĂ©s, ainsi que le plan d’essai gratuit de 30 jours.
- Formulaire de commande : La page des prix a une esthétique similaire au reste du site.
La page de paiement a une copie légère avec un accent sur la preuve sociale. Le langage est simple, sans jargon.
Après avoir sélectionné votre plan tarifaire, la dernière étape consiste à ajouter les informations de facturation. Crazy Egg vous assure sur la page de paiement que vous ne serez pas facturé dans les 30 premiers jours en raison de leur essai gratuit.
Pourquoi ça marche et ce qui le rend unique ?
Selon Neil Patel, Crazy Egg a constamment doublĂ© ses conversions et ses revenus d’une annĂ©e sur l’autre. La conception de l’entonnoir est axĂ©e sur la simplicitĂ©. Il n’y a pas beaucoup de copies. L’accent est plutĂ´t mis sur des Ă©lĂ©ments visuels forts. Dans le passĂ©, la conception de leurs pages d’accueil Ă©tait beaucoup plus lourde sur la copie et pour expliquer les avantages du service.
Au lieu de bombarder le client d’informations, Crazy Egg garde l’information lĂ©gère. Cependant, la copie est claire, de sorte que les clients savent ce qu’ils reçoivent avant de communiquer leur adresse Ă©lectronique.
EXEMPLE 9 –Â Tunnel de vente PERFECT AUDIENCE
Perfect Audience
Perfect Audience a quelque peu modifié sa conception depuis notre dernière rédaction. Leur page de prix est cependant plutôt cachée. Allons voir leur entonnoir de vente pour en savoir plus.
Les étapes du tunnel de vente
- Page d’accueil : si vous avez dĂ©jĂ visitĂ© leur site web dans le passĂ©, vous serez reciblĂ© et encouragĂ© Ă revenir sur le site pour complĂ©ter votre inscription inachevĂ©e.
- Formulaire d’inscription Ă l’essai gratuit : en cliquant sur l’un des CTA invitant les prospects Ă commencer l’essai gratuit, ils seront redirigĂ©s vers un formulaire d’inscription.
Pourquoi ça marche ?
Dans l’ensemble, leur conception est assez agrĂ©able, ils ont une bonne prĂ©sence de preuves sociales et ils incluent mĂŞme des Ă©tudes de cas. Mais leur page de prix est enterrĂ©e. Vous devez faire dĂ©filer la page jusqu’au pied de page pour avoir une idĂ©e des prix. Les clients se demandent toujours combien coĂ»te un service, donc Perfect Audience devrait ĂŞtre plus clair Ă ce sujet.
EXEMPLE 10 –Â Tunnel de vente GRASSHOPPER
Grasshopper
Grasshopper est un système de téléphone virtuel qui aide les propriétaires de petites entreprises à avoir un numéro de téléphone pour leur société. Ce numéro peut être utilisé sur des lignes fixes ou des téléphones portables existants.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : des relations publiques, du blog et des annonces.
- Page d’accueil : la copie est claire. Ils offrent une garantie de remboursement de 30 jours. Leurs services sont expliquĂ©s dans une vidĂ©o YouTube de 2 minutes et sont Ă©galement clairement indiquĂ©s par des points.
- Page de tarification : la page de tarification est claire. Les produits sont comparĂ©s les uns aux autres en termes de prix et de caractĂ©ristiques. De plus, le plan d’essai gratuit est Ă©galement affichĂ© sur la page situĂ©e sous chaque paquet.
- Formulaire d’inscription : vous devez d’abord choisir un numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone pour vous inscrire Ă Grasshopper. Vous pouvez obtenir un numĂ©ro local et un numĂ©ro gratuit. La page suivante donne Ă ce numĂ©ro un message texte pour y accĂ©der. Enfin, vous ĂŞtes amenĂ© Ă la page de facturation.
Pourquoi ça marche ?
Grasshopper a apportĂ© quelques modifications au design, aux combinaisons de couleurs, et a testĂ© d’autres Ă©lĂ©ments qui ont rĂ©ellement amĂ©liorĂ© son site web. Ils ont mĂŞme rĂ©duit leur entonnoir de vente afin de mieux convertir.
Ce qu’ils font fonctionne clairement. MĂŞme des annĂ©es plus tard, ils n’ont pas beaucoup changĂ© leur site.
Ce qui le rend unique
Le logo et le caractère de la marque Grasshopper (une sauterelle, bien sĂ»r) sont toujours dignes d’intĂ©rĂŞt. Leur produit est facile Ă utiliser. Ils continuent Ă s’en tenir Ă un design qui parle de la simplicitĂ© du produit.
Comment aurait il pu être amélioré ?
Ils pourraient encore mieux plaire Ă leur public. Peut-ĂŞtre en posant une question comme « Combien de clients vous manque-t-il parce que vous n’avez pas de numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone professionnel et de système tĂ©lĂ©phonique connectĂ© Ă votre entreprise ? ”
EXEMPLE 11 –Â Tunnel de vente MIXERGY.COM
Mixergy
Mixergy vend des interviews et des cours mettant en vedette les meilleurs entrepreneurs. Leur entonnoir commence tout de suite par un CTA offrant l’accès aux entretiens en Ă©change d’une adresse Ă©lectronique. Vous pouvez ensuite ajouter vos informations et obtenir un lien par courriel pour une vidĂ©o.
Maintenant que Mixergy a vos coordonnées, ils peuvent vous envoyer un message et essayer de vous faire accéder à leur section premium.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : liste d’adresses Ă©lectroniques, organique, mĂ©dias sociaux, rĂ©fĂ©rences. Vous pouvez aussi trouver Mixergy sur Google ou vous pouvez venir sur le site et le parcourir.
- Page d’accueil : la page d’accueil comporte plusieurs CTA et ils font la promotion de certains de leurs plus rĂ©cents entretiens et master classes.
- Contenu premium : ils demandent aux visiteurs de leur site de s’inscrire au contenu premium de Mixergy. Ce contenu est rĂ©servĂ© aux membres seulement.
- Page des prix : il existe deux options de prix : une pour une adhésion mensuelle et une pour une adhésion annuelle.
Vous accĂ©dez au formulaire de paiement en un seul clic et une fenĂŞtre contextuelle s’affiche.
Pourquoi ça marche ?
L’entonnoir de Mixergy fonctionne parce qu’ils obtiennent des informations de contact. Ils vous donnent accès Ă tout leur contenu, mais ils vous font payer pour cela. Il y a des zones du site auxquelles seuls les membres peuvent accĂ©der. Il y a un peu de friction mentale Ă cet endroit.
Si vous essayez de vous inscrire avec les mĂŞmes informations pour obtenir une autre vidĂ©o, ils vous demandent de vous inscrire Ă nouveau. Comme je l’ai dit, cela crĂ©e des frictions. Oui, vous pouvez entrer un faux e-mail, mais si vous croyez en la qualitĂ© du contenu (et c’est un très bon contenu, Andrew est l’un des meilleurs intervieweurs sur Internet en fait), vous ne le ferez pas.
Ce qui le rend unique
Andrew Warner est comme la colline NapolĂ©on de notre Ă©poque. Il est excellent pour interviewer les entrepreneurs et les aider Ă raconter leur histoire dans ses interviews. Â
Comment aurait il pu être amélioré ?
Le formulaire de paiement a encore besoin de quelques retouches. Peut-être en ajoutant des éléments de sécurité et des logos de carte de crédit. Je pense aussi que Mixergy pourrait attirer un public plus large avec des offres tarifaires différentes.
EXEMPLE 12 – Tunnel de vente MAILCHIMP
MailChimp
MailChimp est un outil gratuit de marketing par courrier Ă©lectronique. Semblable Ă Wufoo, il propose un plan gratuit. Ils ont en fait dĂ©veloppĂ© leur activitĂ© de manière significative lorsqu’ils ont dĂ©cidĂ© de devenir freemium. Ils l’ont fait en ajoutant au bas de chaque courriel « Powered by MailChimp ». Chaque courriel envoyĂ© par un client a contribuĂ© Ă faire passer le message. Cela a créé une sorte de boucle virale.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : organique, direct des e-mails, des blogs et du bouche Ă oreille.
- Page d’accueil : leur page d’accueil est la première Ă©tape de leur entonnoir de vente. Leur ligne de marque est le marketing d’aspiration. Il s’agit d’identitĂ©, de libertĂ© et d’expression – des idĂ©es qui sont plus grandes qu’un produit. Il est probable que cette mĂ©thode soit plus efficace et plus persuasive. Ces entreprises sont bien Ă©tablies et, grâce aux tests A/B, elles adoptent ces idĂ©es de marketing d’aspiration.
- Page des prix et des caractĂ©ristiques : sur la page des prix de MailChimp, l’accent est mis sur l’inscription gratuite, avec un courriel, un nom d’utilisateur et un mot de passe. Ils veulent que vous soyez opĂ©rationnel et que vous commenciez Ă utiliser le produit dès que possible. Ils espèrent que vous les aiderez Ă se commercialiser en utilisant leurs produits et en faisant connaĂ®tre MailChimp.Â
Pourquoi ça marche ?
L’une de leurs meilleures caractĂ©ristiques est la publicitĂ© sur le nombre de millions de personnes qui utilisent leur service. C’est un excellent exemple de preuve sociale Ă leurs conditions.
Ce qui le rend unique
La page de tarification interactive permettant de calculer le prix d’un prospect est gĂ©niale. Je pense que c’est vraiment unique. Lorsque vous indiquez le nombre d’abonnĂ©s que vous avez, le prix exact vous est instantanĂ©ment communiquĂ©. La simplicitĂ© de la tarification est Ă©galement une bonne chose. Il est vraiment basĂ© sur le nombre d’abonnĂ©s au courrier Ă©lectronique que vous avez.
Le marketing d’aspiration se distingue sur la page d’accueil. MailChimp ne parle pas du tout de l’envoi de courriels. Il s’agit plutĂ´t de vous faire entrer dans la porte pour utiliser le produit. En fait, ils mentionnent Ă peine le fait que le marketing par e-mail avec leurs services peut faire croĂ®tre votre entreprise. Ils ne se concentrent pas sur les rĂ©sultats, comme l’augmentation des ventes ou des pistes.
EXEMPLE 13 – Tunnel de vente LEADPAGES.NET
Leadpages
En tant que crĂ©ateur de pages d’accueil, Leadpages vous montre le produit dès le dĂ©part.Â
Vous pouvez voir comment le produit fonctionne sur la page dans une vidéo de 5 minutes. Elles vous montrent comment le produit fonctionne et combien il est facile à utiliser. Ils ont également un blog très populaire, qui est le point de départ de leur entonnoir de vente.
Les étapes du tunnel de vente
- Page d’accueil : Le CTA de Leadpages pour commencer leur essai gratuit se trouve sur l’ensemble de leur site web.Â
- La page des prix : la page des prix est très claire. Tous les forfaits sont comparĂ©s les uns aux autres. En fait, dans le cas prĂ©sent, parmi les 313 analysĂ©s dans le Proven Sales Conversion Pack, fournir une comparaison de prix sur une page d’accueil peut augmenter le taux de conversion de 10 %.Â
Pourquoi ça marche ?
Ils mettent l’accent sur leur entonnoir pour les inscriptions annuelles. Des rĂ©ductions importantes sont offertes si vous vous inscrivez pour toute l’annĂ©e au lieu d’un mois seulement.
EXEMPLE 14 – Tunnel de vente DRIFT
Drift
Drift vous propose de chatter en direct sur votre site web. Ils disposent Ă©galement d’autres outils utiles. Ils ont un bon blog qui renvoie Ă leur page d’accueil.Â
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : blog, références, organique, affiliés.
- Page d’accueil : la page d’accueil est incroyablement simple. Le fond est blanc et il y a une image d’une personne rĂ©elle. Il y a une feuille d’inscription dans la section des hĂ©ros et en bas de la page.
- Page de tarification : la page de tarification est interactive. Vous pouvez utiliser un curseur pour ajouter ou supprimer d’autres fonctionnalitĂ©s.
Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?
Le tunnel de vente de Drift est efficace en raison de son cheminement facile et direct vers la mise en place. Ils ne demandent que votre adresse Ă©lectronique pour commencer Ă utiliser le service. Une fois que vous vous ĂŞtes inscrit, vous pouvez utiliser le service immĂ©diatement. La version gratuite n’inclut pas autant que la version payante, mais vous pouvez l’utiliser gratuitement aussi longtemps que vous le souhaitez.
De nombreuses entreprises font des essais gratuits, mais peu d’entre elles offrent des services totalement gratuits. Certaines petites entreprises n’auront peut-ĂŞtre jamais besoin de payer pour Drift. D’autres peuvent essayer la version gratuite et dĂ©cider de payer pour plus de fonctionnalitĂ©s, en se dĂ©plaçant plus loin dans l’entonnoir.
EXEMPLE 15 – Tunnel de vente WUFOO
Wufoo
Wufoo n’est pas trop lourd sur le plan de la conception. Au contraire, il semble un peu lĂ©ger. Ils ont rĂ©duit l’accent sur les aspects dinosaures et cartoons. Je pense que c’est un point nĂ©gatif car cela a sapĂ© la personnalitĂ© du site. L’utilisation du site est assez simple et directe.Â
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : blogs, références, bio, affiliés.
- Page d’accueil : leur page d’accueil est très simple, avec peu de couleurs et d’illustrations.Â
- Page des prix : La page de tarification de Wufoo est très simple et claire. Il y a quatre options de tarification parmi lesquelles choisir.
- Inscription gratuite : l’inscription est simple. Il vous suffit de crĂ©er un nom d’utilisateur et un mot de passe. Une fois que vous serez inscrit et que vous commencerez Ă utiliser leurs outils, vous devrez vous mettre Ă niveau. Le compte gratuit limite le nombre de formulaires que vous pouvez utiliser. Lorsque vous atteignez cette limite, vous ĂŞtes invitĂ© Ă vous mettre Ă niveau. Dans le cas contraire, votre compte ne fonctionnera pas.
Pourquoi ça marche ?
Cela fonctionne parce que la copie est claire. Il y a un branding unique en ce qui concerne le logo et de subtils Ă©lĂ©ments de dinosaures. Dans leur vidĂ©o d’introduction, ils vous montrent exactement Ă quoi ressemble l’application, comme dans une dĂ©mo.
Le langage utilisĂ© dans la copie est Ă©galement informel et dĂ©contractĂ©. Cela rend l’expĂ©rience de lecture agrĂ©able. Il y a beaucoup de preuves sociales de marques connues que tout le monde connaĂ®t.Â
EXEMPLE 16 – Tunnel de vente MOZ
Moz
Le site de Moz est simple. L’utilisation de mots comme « SERP » sur sa page d’accueil le rend un peu difficile Ă digĂ©rer. Les utilisateurs moins avancĂ©s ne sauront peut-ĂŞtre pas immĂ©diatement ce que sont les SERP.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic : organique, en direct des e-mails, blog, bouche Ă oreille.
- Page d’accueil : ils n’ont pas peur de se lancer dans la copie. Leurs produits s’adressent Ă deux publics : ceux qui veulent une solution de bricolage (comme une entreprise locale ayant plus d’un site), et les spĂ©cialistes du marketing. Leur page d’accueil prĂ©sente Ă©galement une bonne preuve sociale.
- Page des prix : si vous vous inscrivez Ă l’essai gratuit, vous devez ajouter les informations relatives Ă votre carte de crĂ©dit. Et vous ĂŞtes facturĂ© mensuellement.
Pourquoi ça marche ?
Moz est très douĂ© pour utiliser la preuve sociale. Leur page d’accueil est informative mĂŞme si la copie est un peu lourde en texte.
EXEMPLE 17 – Tunnel de vente MINT
Mint
Mint est un site web destinĂ© aux entreprises et aux consommateurs. Il s’agit de tĂ©lĂ©charger et de suivre vos donnĂ©es financières. Il s’agit d’une application gratuite, donc ils veulent faciliter au maximum l’inscription des gens et leur permettre de commencer Ă en bĂ©nĂ©ficier immĂ©diatement.
Lors du lancement de la Monnaie, c’Ă©tait une grosse affaire de devoir connecter son compte bancaire Ă une entreprise en ligne. Ă€ l’Ă©poque, les gens Ă©taient très sceptiques.Â
La partie la plus élémentaire de leur entonnoir est que vous pouvez vous y inscrire gratuitement.
Une fois que vous utilisez Mint, le site vous permet de gagner de l’argent grâce aux recommandations de cartes de crĂ©dit. Mint examine vos finances et vous associe Ă une carte. Mais tout le monde y gagne. Vous vous inscrivez pour la carte de crĂ©dit, ce qui rapporte de l’argent Ă la sociĂ©tĂ© de cartes de crĂ©dit. Mais vous Ă©conomisez de l’argent grâce aux fonctionnalitĂ©s du site et vous obtenez des rĂ©compenses.
Une fois qu’ils ont suffisamment de donnĂ©es et que leur système dĂ©termine que c’est le bon moment, Mint vous enverra par e-mail une recommandation personnalisĂ©e pour une carte de crĂ©dit.
Les étapes du tunnel de vente
- Trafic entrant : blogs, références, organique, affiliés.
- Page d’accueil : leur page d’accueil est simple. Il est Ă noter qu’ils font frĂ©quemment des tests A/B. Il y a une page « comment ça marche » qui explique clairement les services.
- Formulaire d’inscription : lorsque vous cliquez sur le bouton orange pour vous inscrire, le formulaire d’inscription s’affiche. C’est très clair car le CTA dit que c’est gratuit.
Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?
Aujourd’hui, la Monnaie est plus qu’un simple gestionnaire de finances personnelles. Elle suit Ă©galement votre cote de crĂ©dit (sans frais supplĂ©mentaires), vous permet de payer vos factures directement Ă partir de l’application et crĂ©e des budgets.
Cela fonctionne parce que c’est simple. Le CTA est clair. La conception est fiable. De plus, la visibilitĂ© du bouton d’inscription reste la mĂŞme sur toutes les pages. Cela fonctionne aussi parce qu’elles vous montrent exactement ce que vous obtiendrez lorsque vous vous inscrirez.Â
Conclusion
De temps en temps, lorsque vous vous demandez pourquoi votre tunnel de vente ne convertit pas, jetez un coup d’Ĺ“il Ă ces exemples de 17 entreprises prospères qui le explosent avec leur tunnel de vente. Vous pouvez aussi trouver des exemples de tunnels de vente sur astuces systeme io
 J’espère qu’ils constituent une excellente rĂ©fĂ©rence que vous pourrez utiliser pour amĂ©liorer votre propre entonnoir.
Aussi, gardez Ă l’esprit que…
- Les Ă©tapes d’un entonnoir de vente diffèrent d’une entreprise Ă l’autre.Â
- N’ayez jamais peur de faire un grand mouvement de conception en dĂ©veloppant votre propre entonnoir.
- Le test A/B est souvent effectuĂ© lors de la mise en place d’un nouvel entonnoir de vente.Â
- Aller lĂ©ger sur le texte de votre page d’accueil. La clartĂ© de ce que vous proposez est essentielle.
- Faites en sorte que le client se sente en sĂ©curitĂ© lorsqu’il quitte l’hĂ´tel. Votre page de paiement ne doit pas ĂŞtre trop diffĂ©rente du design du reste du site. Les gens doivent avoir l’impression de se trouver sur le mĂŞme site.
Maintenant, dites-moi, lequel de ces exemples de tunnels de ventes vous a Ă©tĂ© le plus utile ? Ces exemples vous ont-ils incitĂ© Ă revoir votre propre façon de travailler ?Â
Dites-moi dans les commentaires.