Tunnels de ventes :  17 exemples de tunnels de ventes qui convertissent les prospects en clients

Vous vous souvenez de cette personne si particulière que vous avez soudain remarquée quand vous étiez adolescent ?

Il n’y a pas si longtemps, c’√©tait peut-√™tre la personne ennuyeuse de votre classe que vous ignoriez ou ne pouviez pas supporter.¬†

Mais ensuite, quelque chose s’est produit – vous ne savez pas ce que c’√©tait ou ce qui l’a caus√©, mais quelque chose en vous a chang√©. Soudain, la personne que vous ignoriez est devenue quelqu’un que vous ne pouviez tout simplement pas oublier.

Ce que je veux dire, c’est que les relations se font par √©tapes, et au fil du temps – un tunnel de vente c’est comme une machine √† √©tablir des relations pour vendre ou g√©n√©rer des prospects √† grande √©chelle.¬†

Pour le d√©finir : un tunnel de vente est une s√©rie d’√©tapes con√ßues pour guider les visiteurs vers une d√©cision d’achat.¬†

Et dans ce processus, la prise de conscience, l’int√©r√™t, la d√©cision et l’action (AIDA)¬†sont les √©tapes par lesquelles passent les prospects et clients potentiels dans votre tunnel de vente.¬†

Vous voyez, avec un tunnel de vente en ligne, il s’agit d’attirer les visiteurs et de les inciter √† cliquer ou √† accepter vos offres gratuites.

Vous devez juste trouver comment…¬†

  • Comment cr√©er un tunnel de vente qui convertit r√©ellement
  • Et/ou comment am√©liorer ce que vous avez actuellement¬†(gr√Ęce aux templates par exemple)

C’est pourquoi aujourd’hui, je partage avec vous 17 exemples des meilleurs tunnels de ventes du web, ceux qui convertissent le plus en ce moment. Des grandes entreprises comme Netflix aux petites marques comme Crazy Egg et Mixergy, ces exemples couvrent toutes les bases.¬†

Je suis convaincu qu’ils vous apprendront √† convertir beaucoup plus de clients (et¬†m√™me plus selon le stade de votre activit√©).

 

EXEMPLE 1 –¬†Tunnel de vente NETFLIX

Netflix

tunnel de vente Netflix

Netflix est le service de streaming vid√©o payant par abonnement le plus utilis√© qui permet √† ses membres de regarder une grande vari√©t√© de films prim√©s, d’√©missions de t√©l√©vision, de documentaires, et plus encore sur des millions d’appareils connect√©s √† Internet.¬†

Les recherches de Statista montrent qu’en juillet 2018, Netflix comptait 72,9 millions d’utilisateurs mensuels.

Leur site est √©galement tr√®s simple. Il n’y a pas beaucoup de textes d√©routants et vous savez exactement ce que vous obtiendrez. Ils changent leur image de fond en fonction des films et des √©missions dont ils font la promotion.¬†

Ils offrent √©galement une inversion des risques qui permet d’annuler √† tout moment et de ne pas √™tre encha√ģn√© √† un contrat.¬†

Les étapes du tunnel de vente

  1. Page d’accueil : leur page d’accueil explique clairement leur essai sans risque √† l’aide d’une barre de progression et d’un calendrier. Ils indiquent qu’il n’y a aucun engagement avec l’essai gratuit et que vous pouvez annuler √† tout moment. Ils soulignent l’inversion du risque car Netflix est en abonnement mensuel.¬†
  2. Page de tarification : vous pouvez faire d√©filer la page jusqu’√† la section FAQ et trouver les informations sur les prix.¬†

tunnel de vente Netflix

Par défaut, Netflix sélectionne le plan Premium pour vous (ce qui est très judicieux). Vous pouvez cependant rétrograder si vous le souhaitez.

grille tarifaire Netflix

Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?

Vous avez plusieurs options de paiement : carte cadeau, carte de cr√©dit et PayPal. Toutes les principales cartes de cr√©dit sont accept√©es. Vous pouvez √©galement revenir en arri√®re et modifier les informations afin de ne pas √™tre bloqu√©. L’accent est mis sur la s√©curit√©, ce qui est une bonne chose car les gens sont naturellement peu enclins √† prendre des risques.

Netflix est simple. Elle est très axée sur le consommateur final. Et ils répondent aux questions des consommateurs de manière claire et nette, avec le moins de texte possible.

Ce qui le rend unique

Netflix peut compter sur la puissance de sa marque. Tout le monde conna√ģt Netflix.

Vous pouvez √©galement les contacter par t√©l√©phone. Peu d’entreprises bas√©es sur le web communiquent leur num√©ro de t√©l√©phone. Cela ne fait que renforcer la confiance.

 

EXEMPLE 2 –¬†Tunnel de vente GROUPON

Groupon

tunnel de vente Groupon

Groupon est toujours une énorme entreprise qui touche des millions de consommateurs chaque mois.

Ils ont une fen√™tre contextuelle d’acceptation de courriel claire et bien visible sur leur site. Ce pop-up s’affiche sur leur page d’accueil aux visiteurs lors de leur premi√®re visite.

Ce pop-up fait partie de la strat√©gie qu’ils utilisent depuis un certain temps. Elle a r√©ussi √† accro√ģtre leur audience puisqu’ils ont continu√© √† l’utiliser au fil des ans. Examinons le reste de leur entonnoir de vente pour voir comment il fonctionne.

Les étapes du tunnel de vente

  1. 1.Trafic : √† partir d’annonces, d’envois directs, de recommandations, d’affili√©s, de listes de diffusion, etc.
  2. 2.Page d’accueil : la fen√™tre contextuelle sur la page d’accueil incite les visiteurs √† donner leur adresse √©lectronique. Ils peuvent √©conomiser jusqu’√† 70 % sur les restaurants, les spas, les objets et autres offres en s’inscrivant. √Ä partir de l√†, les visiteurs peuvent naviguer et faire des achats de services.

Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?

Lorsque vous trouvez une offre qui vous pla√ģt sur Groupon, un CTA clair vous permet de cliquer. Vous devez cependant vous inscrire par courrier √©lectronique

tunnel de vente Groupon

signin Groupon

Les offres de suivi de Groupon sont ensuite adapt√©es √† ses clients pour qu’ils utilisent √† nouveau le service. Ces offres sont l√©g√®rement plus adapt√©es aux femmes car elles constituent la majorit√© de sa client√®le.

Ce qui le rend unique

Il n’y a pas d’essais gratuits. Les clients veulent y participer ou non.

Le mod√®le commercial et l’entonnoir de vente de Groupon sont, d’une certaine mani√®re, √† consid√©rer comme une liste de diffusion g√©ante √† laquelle est attach√© un site web.

 

EXEMPLE 3 –¬†Tunnel de vente HELPCOUT.COM

HELPSCOUT.COM

tunnel de vente helpscout

Help Scout √† proposer de regarder une vid√©o de d√©monstration. Les dessins et les animations sont charg√©s d’√©motion.¬†

Le site pr√©sente un bon contraste ; il est facile √† lire. Il n’y a rien qui interf√®re avec la copie. Il n’y a pas d’arri√®re-plan d√©sordonn√©. Il y a un CTA clair et beaucoup de preuves sociales. Il est peut-√™tre en dessous du pli, mais il est encore suffisamment haut pour √™tre facile √† voir.

Plongeons directement dans l’entonnoir de vente de Help Scout.

Les étapes du tunnel de vente

  1. 1.Trafic : blog ou page de ressources.
  2. 2.Page d’accueil : La page d’accueil de Help Scout est propre, visuellement attrayante et pr√©sente un grand contraste. Il y a beaucoup de preuves sociales et un CTA clair.
  3. 3.Page des prix : La page de tarification comporte trois niveaux de prix : entreprise, standard et plus, ainsi qu’un CTA pour d√©marrer l’essai gratuit.

tarifs Help Scout

Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?

Dans l’ensemble, Help Scout a un beau design. Leur message et leurs services semblent assez clairs. Ils font tout ce qu’il faut pour r√©pondre aux besoins de base.

Leur blog est g√©nial. Ils ont des ressources fantastiques avec de beaux graphiques. Ils ont beaucoup de contenu de haute qualit√© dans l’ensemble. C’est super original avec une mise en page propre. Vous pouvez facilement en apprendre plus sur l’√©quipe. Ils ont √©galement un aimant en plomb puissant avec un CTA pour t√©l√©charger leur bo√ģte √† outils.¬†

Help Scout a d√©j√† offert des services d’assistance. Aujourd’hui, ils ont √©largi leur offre pour inclure un volet de recherche et une biblioth√®que de donn√©es.

 

EXEMPLE 4 –¬†Tunnel de vente AUTOGROW.CO

AutoGrow.co

tunnel de vente

Comme vous le savez peut-√™tre d√©j√†, nous proposons un service d’entonnoir de vente “Done-For-You” pour les clients qui souhaitent qu’¬†AutoGrow cr√©e sur mesure un entonnoir qui automatisera leurs ventes ou la g√©n√©ration de pistes de clients, leur permettra d’obtenir des prospects de meilleure qualit√© et leur permettra de poss√©der un pipeline de vente rempli de clients. Vous savez que lorsqu’il s’agit de cr√©er des entonnoirs et de mettre en Ňďuvre des strat√©gies de tunnel de vente c’estnous qui le faisons !

Et voici à quoi ressemble notre entonnoir. 

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : trafic organique et r√©f√©rences des bulletins d’information et articles hebdomadaires d’AutoGrow.
  2. Page d’accueil : le principal appel √† l’action sur la page d’accueil consiste √† regarder la vid√©o de d√©monstration du service “Done-For-You”, puis √† r√©server une consultation. Nos bulletins d’information, articles et pages produits renvoient tous √† notre page d’accueil.¬†
  3. Prix : nous avions l’habitude d’avoir une page de prix exclusivement pour chacun des forfaits du service, mais il n’y a pas si longtemps, nous avons commenc√© √† les pr√©senter sur la page d’accueil pour une plus grande visibilit√©. En outre, la page de chaque produit a son propre prix.

tunnels de ventes

Pourquoi ça marche ?

Nous avons des textes très clairs dans toutes nos pages. Nous affichons toutes les informations, les caractéristiques et les garanties de tous les produits et emballages que nous proposons également.

 

EXEMPLE 5 –¬†Tunnel de vente BASECAMP

Basecamp

tunnel de vente basecamp

Basecamp vous aide √† g√©rer tous les projets, le travail et les communications de votre entreprise en un seul endroit. Ils testent en permanence de nouvelles conceptions. La copie se concentre beaucoup sur les probl√®mes qu’ils peuvent r√©soudre.¬†

Basecamp se sent √©galement tr√®s personnel. Ils mettent l’accent sur les preuves sociales et les pr√©sentent d’une mani√®re unique.

texte de vente

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : blog, RP, recherche organique.
  2. Page d’accueil : en plus de la preuve sociale, ils montrent leur produit “en action”. Ils mettent un visage sur leur logo pour un lien √©motionnel.
  3. Inscription √† l’essai gratuit de 30 jours : L’essai de Basecamp est gratuit. Pour la tranquillit√© d’esprit des visiteurs, vous n’avez pas besoin de remplir les informations relatives √† votre carte de cr√©dit au moment de l’inscription. Ils gardent leurs informations de prix tr√®s simples et claires.

copywriting

lead magnet basecamp

Pourquoi ça marche ?

Son “nouveau” design met l’accent sur les t√©moignages. Ils font la promotion de la gratuit√© de l’inscription, et soyons honn√™tes, qui n’aime pas les trucs gratuits ?

Ce qui le rend unique

Chaque entreprise veut r√©soudre les probl√®mes de ses clients. Elles s’adressent aux clients de mani√®re tr√®s naturelle et r√©elle.

Comment il aurait pu être amélioré ?

Je pense que l’ajout de photos de personnes r√©elles pourrait rendre l’exp√©rience de l’utilisateur encore plus personnelle. Les gens aiment voir des visages, surtout dans les t√©moignages. En fait, selon un cas analys√© dans le Proven Sales Conversion Pack, l’ajout d’images r√©elles √† votre site web peut am√©liorer le taux d’abonnement de 34,7 %.

 

EXEMPLE 6 –¬†Tunnel de vente PLANSCOPE.IO

Planscope 

tunnel de vente planscope

Planscope vous permet de prendre le contr√īle total de votre agence, de mettre votre √©quipe et vos clients sur la m√™me longueur d’onde, de gagner plus de contrats et de d√©couvrir comment vous pouvez cr√©er une meilleure entreprise. Leur site est assez simple.¬†

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : bulletin d’information √©lectronique et blog.
  2. Page d’accueil : la page d’accueil est bien con√ßue. Vous pouvez voir √† quoi ressemble le logiciel sur la page dans la vid√©o de bienvenue.
  3. Page des prix : la page des prix avec le tableau des prix est super simple. Il y a quatre niveaux diff√©rents : ind√©pendant, petite √©quipe, conseil et agence. Vous b√©n√©ficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour le niveau de votre choix.

grille tarifaire

Pourquoi ça marche ?

L’une des raisons pour lesquelles Planscope fonctionne si bien est qu’il n√©cessite une carte de cr√©dit. Il n’y a pas de tireurs d’√©lite et les personnes qui s’inscrivent sont hautement qualifi√©es.

Ce qui le rend unique

La vid√©o de bienvenue d’Andrew Brennan est tout √† fait unique. Elle est instructive et utile. Cette touche personnelle est un excellent moyen de mettre fin √† l’entonnoir de vente de Planscope.

14 jours d'essai gratuit

 

EXEMPLE 7 –¬†Tunnel de vente HARVEST

Harvest

tunnel de vente harvest

Le CTA principal sur la page d’accueil de Harvest est de commencer leur essai gratuit de 30 jours.¬†

Les étapes du tunnel de vente

  1. 1.Page d’accueil : leur page d’accueil contient plusieurs ECC clairs, quelques explications sur les produits et quelques t√©moignages.¬†
  2. 2.Inscription √† l’essai gratuit : apr√®s avoir cliqu√© sur le bouton “Essai gratuit” du CTA, un formulaire d’inscription √† l’essai gratuit s’affiche.

tunnel de vente harvest

Pourquoi ça marche et ce qui le rend unique ?

Le design simple et agr√©able est ici au premier plan. Ils offrent √©galement des t√©moignages d√©taill√©s dans le cadre de leur preuve sociale. Il s’agit d’√©tudes de cas r√©els de Harvest en action. Ces entreprises b√©n√©ficient d’une publicit√© gratuite et aident Harvest √† se pr√©senter sous un meilleur jour.

tunnel de vente optimisé

Bien que ce soit un entonnoir solide, je pense que Harvest pourrait am√©liorer sa page de prix. Dans un autre cas analys√© dans le Proven Sales Conversion Pack, une √©tude indique que l’optimisation de la page de prix peut entra√ģner une augmentation de 76 % des visites sur la page d’essai gratuite.

 

EXEMPLE 8 –¬†Tunnel de vente CRAZYEGG.COM

Crazy EGG

tunnel de vente crazy egg

L’entonnoir de vente de Crazy Egg est √©norme. Ils ont un excellent blog avec un contenu de haute qualit√©. Leur entonnoir de vente commence en fait sur leur blog. Cela signifie que la majeure partie de leur trafic provient de sources entrantes comme Google.

Ils ont un appel √† l’action (CTA) en bas de leurs billets de blog pour inciter les clients √† s’inscrire sur leur liste de diffusion.

lead magnet crazy egg

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : √† partir de r√©f√©rences, de sites web, de blogs et d’annonces. Ils affichent une fen√™tre contextuelle en bas de leurs articles de blog et de leur page d’accueil pour un essai gratuit de 30 jours. Si vous vous inscrivez √† l’essai gratuit, vous serez redirig√© vers la page des tarifs. Et si vous vous inscrivez √† leur liste de diffusion, vous resterez en fait sur la page du blog de Crazy Egg par la suite, ce qui vous permettra d’acc√©der √† encore plus de contenu. Ils ont √©galement un lien direct vers leur page d’accueil (sauf la page des prix) en haut de chaque page.
  1. Page d’accueil : ils vous demandent d’ajouter l’URL de votre site web.
  2. Tarifs : en visitant la page des tarifs, tous les forfaits sont affich√©s, ainsi que le plan d’essai gratuit de 30 jours.
  3. Formulaire de commande : La page des prix a une esthétique similaire au reste du site.

La page de paiement a une copie légère avec un accent sur la preuve sociale. Le langage est simple, sans jargon.

Après avoir sélectionné votre plan tarifaire, la dernière étape consiste à ajouter les informations de facturation. Crazy Egg vous assure sur la page de paiement que vous ne serez pas facturé dans les 30 premiers jours en raison de leur essai gratuit.

Pourquoi ça marche et ce qui le rend unique ?

Selon Neil Patel, Crazy Egg a constamment doubl√© ses conversions et ses revenus d’une ann√©e sur l’autre.¬†La conception de l’entonnoir est ax√©e sur la simplicit√©. Il n’y a pas beaucoup de copies. L’accent est plut√īt mis sur des √©l√©ments visuels forts.¬†Dans le pass√©, la conception de leurs pages d’accueil √©tait beaucoup plus lourde sur la copie et pour expliquer les avantages du service.

Au lieu de bombarder le client d’informations, Crazy Egg garde l’information l√©g√®re. Cependant, la copie est claire, de sorte que les clients savent ce qu’ils re√ßoivent avant de communiquer leur adresse √©lectronique.

 

EXEMPLE 9 –¬†Tunnel de vente PERFECT AUDIENCE

Perfect Audience

tunnel de vente Perfect Audience

Perfect Audience a quelque peu modifi√© sa conception depuis notre derni√®re r√©daction. Leur page de prix est cependant plut√īt cach√©e. Allons voir leur entonnoir de vente pour en savoir plus.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Page d’accueil : si vous avez d√©j√† visit√© leur site web dans le pass√©, vous serez recibl√© et encourag√© √† revenir sur le site pour compl√©ter votre inscription inachev√©e.
  2. Formulaire d’inscription √† l’essai gratuit : en cliquant sur l’un des CTA invitant les prospects √† commencer l’essai gratuit, ils seront redirig√©s vers un formulaire d’inscription.

tunnel de vente Perfect Audience

Pourquoi ça marche ?

Dans l’ensemble, leur conception est assez agr√©able, ils ont une bonne pr√©sence de preuves sociales et ils incluent m√™me des √©tudes de cas. Mais leur page de prix est enterr√©e. Vous devez faire d√©filer la page jusqu’au pied de page pour avoir une id√©e des prix. Les clients se demandent toujours combien co√Ľte un service, donc Perfect Audience devrait √™tre plus clair √† ce sujet.

 

EXEMPLE 10 –¬†Tunnel de vente GRASSHOPPER

Grasshopper

tunnel de vente Grasshopper

Grasshopper est un système de téléphone virtuel qui aide les propriétaires de petites entreprises à avoir un numéro de téléphone pour leur société. Ce numéro peut être utilisé sur des lignes fixes ou des téléphones portables existants.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : des relations publiques, du blog et des annonces.
  2. Page d’accueil : la copie est claire. Ils offrent une garantie de remboursement de 30 jours. Leurs services sont expliqu√©s dans une vid√©o YouTube de 2 minutes et sont √©galement clairement indiqu√©s par des points.
  3. Page de tarification : la page de tarification est claire. Les produits sont compar√©s les uns aux autres en termes de prix et de caract√©ristiques. De plus, le plan d’essai gratuit est √©galement affich√© sur la page situ√©e sous chaque paquet.grille tarifaire Grasshopper
  4. Formulaire d’inscription : vous devez d’abord choisir un num√©ro de t√©l√©phone pour vous inscrire √† Grasshopper. Vous pouvez obtenir un num√©ro local et un num√©ro gratuit. La page suivante donne √† ce num√©ro un message texte pour y acc√©der. Enfin, vous √™tes amen√© √† la page de facturation.

signin Grasshopper

 

Pourquoi ça marche ?

Grasshopper a apport√© quelques modifications au design, aux combinaisons de couleurs, et a test√© d’autres √©l√©ments qui ont r√©ellement am√©lior√© son site web. Ils ont m√™me r√©duit leur entonnoir de vente afin de mieux convertir.

Ce qu’ils font fonctionne clairement. M√™me des ann√©es plus tard, ils n’ont pas beaucoup chang√© leur site.

Ce qui le rend unique

Le logo et le caract√®re de la marque Grasshopper (une sauterelle, bien s√Ľr) sont toujours dignes d’int√©r√™t. Leur produit est facile √† utiliser. Ils continuent √† s’en tenir √† un design qui parle de la simplicit√© du produit.

Comment aurait il pu être amélioré ?

Ils pourraient encore mieux plaire √† leur public. Peut-√™tre en posant une question comme “Combien de clients vous manque-t-il parce que vous n’avez pas de num√©ro de t√©l√©phone professionnel et de syst√®me t√©l√©phonique connect√© √† votre entreprise ? ‚ÄĚ

 

EXEMPLE 11 –¬†Tunnel de vente MIXERGY.COM

Mixergy

tunnel de vente mixergy

Mixergy vend des interviews et des cours mettant en vedette les meilleurs entrepreneurs. Leur entonnoir commence tout de suite par un CTA offrant l’acc√®s aux entretiens en √©change d’une adresse √©lectronique. Vous pouvez ensuite ajouter vos informations et obtenir un lien par courriel pour une vid√©o.

Maintenant que Mixergy a vos coordonnées, ils peuvent vous envoyer un message et essayer de vous faire accéder à leur section premium.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : liste d’adresses √©lectroniques, organique, m√©dias sociaux, r√©f√©rences. Vous pouvez aussi trouver Mixergy sur Google ou vous pouvez venir sur le site et le parcourir.
  2. Page d’accueil : la page d’accueil comporte plusieurs CTA et ils font la promotion de certains de leurs plus r√©cents entretiens et master classes.
  3. Contenu premium : ils demandent aux visiteurs de leur site de s’inscrire au contenu premium de Mixergy. Ce contenu est r√©serv√© aux membres seulement.tunnel de vente mixergy
  4. Page des prix : il existe deux options de prix : une pour une adhésion mensuelle et une pour une adhésion annuelle.

grille tarifaire

tunnel de vente mixergy

Vous acc√©dez au formulaire de paiement en un seul clic et une fen√™tre contextuelle s’affiche.

Pourquoi ça marche ?

L’entonnoir de Mixergy fonctionne parce qu’ils obtiennent des informations de contact. Ils vous donnent acc√®s √† tout leur contenu, mais ils vous font payer pour cela. Il y a des zones du site auxquelles seuls les membres peuvent acc√©der. Il y a un peu de friction mentale √† cet endroit.

Si vous essayez de vous inscrire avec les m√™mes informations pour obtenir une autre vid√©o, ils vous demandent de vous inscrire √† nouveau. Comme je l’ai dit, cela cr√©e des frictions. Oui, vous pouvez entrer un faux e-mail, mais si vous croyez en la qualit√© du contenu (et c’est un tr√®s bon contenu, Andrew est l’un des meilleurs intervieweurs sur Internet en fait), vous ne le ferez pas.

Ce qui le rend unique

Andrew Warner est comme la colline Napoléon de notre époque. Il est excellent pour interviewer les entrepreneurs et les aider à raconter leur histoire dans ses interviews.  

Comment aurait il pu être amélioré ?

Le formulaire de paiement a encore besoin de quelques retouches. Peut-être en ajoutant des éléments de sécurité et des logos de carte de crédit. Je pense aussi que Mixergy pourrait attirer un public plus large avec des offres tarifaires différentes.

EXEMPLE 12 – Tunnel de vente MAILCHIMP

MailChimp

tunnel de vente MailChimp

 

MailChimp est un outil gratuit de marketing par courrier √©lectronique. Semblable √† Wufoo, il propose un plan gratuit. Ils ont en fait d√©velopp√© leur activit√© de mani√®re significative lorsqu’ils ont d√©cid√© de devenir freemium. Ils l’ont fait en ajoutant au bas de chaque courriel “Powered by MailChimp”. Chaque courriel envoy√© par un client a contribu√© √† faire passer le message. Cela a cr√©√© une sorte de boucle virale.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : organique, direct des e-mails, des blogs et du bouche à oreille.
  2. Page d’accueil : leur page d’accueil est la premi√®re √©tape de leur entonnoir de vente. Leur ligne de marque est le marketing d’aspiration. Il s’agit d’identit√©, de libert√© et d’expression – des id√©es qui sont plus grandes qu’un produit. Il est probable que cette m√©thode soit plus efficace et plus persuasive. Ces entreprises sont bien √©tablies et, gr√Ęce aux tests A/B, elles adoptent ces id√©es de marketing d’aspiration.
  3. Page des prix et des caract√©ristiques : sur la page des prix de MailChimp, l’accent est mis sur l’inscription gratuite, avec un courriel, un nom d’utilisateur et un mot de passe. Ils veulent que vous soyez op√©rationnel et que vous commenciez √† utiliser le produit d√®s que possible. Ils esp√®rent que vous les aiderez √† se commercialiser en utilisant leurs produits et en faisant conna√ģtre MailChimp.¬†

grille tarifaire MailChimp

Pourquoi ça marche ?

L’une de leurs meilleures caract√©ristiques est la publicit√© sur le nombre de millions de personnes qui utilisent leur service. C’est un excellent exemple de preuve sociale √† leurs conditions.

Ce qui le rend unique

La page de tarification interactive permettant de calculer le prix d’un prospect est g√©niale. Je pense que c’est vraiment unique. Lorsque vous indiquez le nombre d’abonn√©s que vous avez, le prix exact vous est instantan√©ment communiqu√©. La simplicit√© de la tarification est √©galement une bonne chose. Il est vraiment bas√© sur le nombre d’abonn√©s au courrier √©lectronique que vous avez.

Le marketing d’aspiration se distingue sur la page d’accueil. MailChimp ne parle pas du tout de l’envoi de courriels. Il s’agit plut√īt de vous faire entrer dans la porte pour utiliser le produit. En fait, ils mentionnent √† peine le fait que le marketing par e-mail avec leurs services peut faire cro√ģtre votre entreprise. Ils ne se concentrent pas sur les r√©sultats, comme l’augmentation des ventes ou des pistes.

EXEMPLE 13 – Tunnel de vente LEADPAGES.NET

Leadpages

Tunnel de vente Leadpages

En tant que cr√©ateur de pages d’accueil, Leadpages vous montre le produit d√®s le d√©part.¬†

Vous pouvez voir comment le produit fonctionne sur la page dans une vidéo de 5 minutes. Elles vous montrent comment le produit fonctionne et combien il est facile à utiliser. Ils ont également un blog très populaire, qui est le point de départ de leur entonnoir de vente.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Page d’accueil : Le CTA de Leadpages pour commencer leur essai gratuit se trouve sur l’ensemble de leur site web.¬†
  2. La page des prix : la page des prix est tr√®s claire. Tous les forfaits sont compar√©s les uns aux autres. En fait, dans le cas pr√©sent, parmi les 313 analys√©s dans le Proven Sales Conversion Pack, fournir une comparaison de prix sur une page d’accueil peut augmenter le taux de conversion de 10 %.¬†

grille tarifaire Leadpages

Pourquoi ça marche ?

Ils mettent l’accent sur leur entonnoir pour les inscriptions annuelles. Des r√©ductions importantes sont offertes si vous vous inscrivez pour toute l’ann√©e au lieu d’un mois seulement.

 

EXEMPLE 14 – Tunnel de vente DRIFT

Drift

sales funnels

Drift vous propose de chatter en direct sur votre site web. Ils disposent √©galement d’autres outils utiles. Ils ont un bon blog qui renvoie √† leur page d’accueil.¬†

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : blog, références, organique, affiliés.
  2. Page d’accueil : la page d’accueil est incroyablement simple. Le fond est blanc et il y a une image d’une personne r√©elle. Il y a une feuille d’inscription dans la section des h√©ros et en bas de la page.
  3. Page de tarification : la page de tarification est interactive. Vous pouvez utiliser un curseur pour ajouter ou supprimer d’autres fonctionnalit√©s.

grille tarifaire drift

Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?

Le tunnel de vente de Drift est efficace en raison de son cheminement facile et direct vers la mise en place. Ils ne demandent que votre adresse √©lectronique pour commencer √† utiliser le service. Une fois que vous vous √™tes inscrit, vous pouvez utiliser le service imm√©diatement. La version gratuite n’inclut pas autant que la version payante, mais vous pouvez l’utiliser gratuitement aussi longtemps que vous le souhaitez.

De nombreuses entreprises font des essais gratuits, mais peu d’entre elles offrent des services totalement gratuits. Certaines petites entreprises n’auront peut-√™tre jamais besoin de payer pour Drift. D’autres peuvent essayer la version gratuite et d√©cider de payer pour plus de fonctionnalit√©s, en se d√©pla√ßant plus loin dans l‚Äôentonnoir.

 

EXEMPLE 15 – Tunnel de vente WUFOO

Wufoo

tunnel de vente Wufoo

Wufoo n’est pas trop lourd sur le plan de la conception. Au contraire, il semble un peu l√©ger. Ils ont r√©duit l’accent sur les aspects dinosaures et cartoons. Je pense que c’est un point n√©gatif car cela a sap√© la personnalit√© du site. L’utilisation du site est assez simple et directe.¬†

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : blogs, références, bio, affiliés.
  2. Page d’accueil : leur page d’accueil est tr√®s simple, avec peu de couleurs et d’illustrations.¬†
  3. Page des prix : La page de tarification de Wufoo est très simple et claire. Il y a quatre options de tarification parmi lesquelles choisir.
  4. Inscription gratuite : l’inscription est simple. Il vous suffit de cr√©er un nom d’utilisateur et un mot de passe. Une fois que vous serez inscrit et que vous commencerez √† utiliser leurs outils, vous devrez vous mettre √† niveau. Le compte gratuit limite le nombre de formulaires que vous pouvez utiliser. Lorsque vous atteignez cette limite, vous √™tes invit√© √† vous mettre √† niveau. Dans le cas contraire, votre compte ne fonctionnera pas.

Pourquoi ça marche ?

Cela fonctionne parce que la copie est claire. Il y a un branding unique en ce qui concerne le logo et de subtils √©l√©ments de dinosaures. Dans leur vid√©o d’introduction, ils vous montrent exactement √† quoi ressemble l’application, comme dans une d√©mo.

Le langage utilis√© dans la copie est √©galement informel et d√©contract√©. Cela rend l’exp√©rience de lecture agr√©able. Il y a beaucoup de preuves sociales de marques connues que tout le monde conna√ģt.¬†

 

EXEMPLE 16 – Tunnel de vente MOZ

Moz

tunnel de vente Moz

Le site de Moz est simple. L’utilisation de mots comme “SERP” sur sa page d’accueil le rend un peu difficile √† dig√©rer. Les utilisateurs moins avanc√©s ne sauront peut-√™tre pas imm√©diatement ce que sont les SERP.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic : organique, en direct des e-mails, blog, bouche à oreille.
  2. Page d’accueil : ils n’ont pas peur de se lancer dans la copie. Leurs produits s’adressent √† deux publics : ceux qui veulent une solution de bricolage (comme une entreprise locale ayant plus d’un site), et les sp√©cialistes du marketing. Leur page d’accueil pr√©sente √©galement une bonne preuve sociale.
  3. Page des prix : si vous vous inscrivez √† l’essai gratuit, vous devez ajouter les informations relatives √† votre carte de cr√©dit. Et vous √™tes factur√© mensuellement.

inscription moz

Pourquoi ça marche ?

Moz est tr√®s dou√© pour utiliser la preuve sociale. Leur page d’accueil est informative m√™me si la copie est un peu lourde en texte.

 

EXEMPLE 17 – Tunnel de vente MINT

Mint

tunnel de vente Mint

Mint est un site web destin√© aux entreprises et aux consommateurs. Il s’agit de t√©l√©charger et de suivre vos donn√©es financi√®res. Il s’agit d’une application gratuite, donc ils veulent faciliter au maximum l’inscription des gens et leur permettre de commencer √† en b√©n√©ficier imm√©diatement.

Lors du lancement de la Monnaie, c’√©tait une grosse affaire de devoir connecter son compte bancaire √† une entreprise en ligne. √Ä l’√©poque, les gens √©taient tr√®s sceptiques.¬†

La partie la plus élémentaire de leur entonnoir est que vous pouvez vous y inscrire gratuitement.

Une fois que vous utilisez Mint, le site vous permet de gagner de l’argent gr√Ęce aux recommandations de cartes de cr√©dit. Mint examine vos finances et vous associe √† une carte. Mais tout le monde y gagne. Vous vous inscrivez pour la carte de cr√©dit, ce qui rapporte de l’argent √† la soci√©t√© de cartes de cr√©dit. Mais vous √©conomisez de l’argent gr√Ęce aux fonctionnalit√©s du site et vous obtenez des r√©compenses.

Une fois qu’ils ont suffisamment de donn√©es et que leur syst√®me d√©termine que c’est le bon moment, Mint vous enverra par e-mail une recommandation personnalis√©e pour une carte de cr√©dit.

Les étapes du tunnel de vente

  1. Trafic entrant : blogs, références, organique, affiliés.
  2. Page d’accueil : leur page d’accueil est simple. Il est √† noter qu’ils font fr√©quemment des tests A/B. Il y a une page “comment √ßa marche” qui explique clairement les services.
  3. Formulaire d’inscription : lorsque vous cliquez sur le bouton orange pour vous inscrire, le formulaire d’inscription s’affiche. C’est tr√®s clair car le CTA dit que c’est gratuit.

Pourquoi le tunnel de vente fonctionne ?

Aujourd’hui, la Monnaie est plus qu’un simple gestionnaire de finances personnelles. Elle suit √©galement votre cote de cr√©dit (sans frais suppl√©mentaires), vous permet de payer vos factures directement √† partir de l’application et cr√©e des budgets.

Cela fonctionne parce que c’est simple. Le CTA est clair. La conception est fiable. De plus, la visibilit√© du bouton d’inscription reste la m√™me sur toutes les pages. Cela fonctionne aussi parce qu’elles vous montrent exactement ce que vous obtiendrez lorsque vous vous inscrirez.¬†

Conclusion

De temps en temps, lorsque vous vous demandez pourquoi votre tunnel de vente ne se transforme pas, jetez un coup d’Ňďil √† ces exemples de 17 entreprises prosp√®res qui le tuent avec leur entonnoir de vente.¬†

¬†J’esp√®re qu’ils constituent une excellente r√©f√©rence que vous pourrez utiliser pour am√©liorer votre propre entonnoir.

Aussi, gardez √† l’esprit que…

  • Les √©tapes d’un entonnoir de vente diff√®rent d’une entreprise √† l’autre.¬†
  • N’ayez jamais peur de faire un grand mouvement de conception en d√©veloppant votre propre entonnoir.
  • Le test A/B est souvent effectu√© lors de la mise en place d’un nouvel entonnoir de vente.¬†
  • Aller l√©ger sur le texte de votre page d’accueil. La clart√© de ce que vous proposez est essentielle.
  • Faites en sorte que le client se sente en s√©curit√© lorsqu’il quitte l’h√ītel. Votre page de paiement ne doit pas √™tre trop diff√©rente du design du reste du site. Les gens doivent avoir l’impression de se trouver sur le m√™me site.

Maintenant, dites-moi, lequel de ces exemples de tunnels de ventes vous a été le plus utile ? Ces exemples vous ont-ils incité à revoir votre propre façon de travailler ? 

Dites-moi dans les commentaires.