Comment vendre des cours en ligne ?

Cet article s’adresse à celles et ceux qui envisagent de vendre des cours en ligne. Si vous faites partie de ces personnes, vous bénéficiez d’une opportunité commerciale exceptionnelle. Dans cet article nous allons voir les détails pratiques de la création, du formatage, de la commercialisation et de la vente de cours en ligne. Dans cet article, il s’agit de faire plutôt que de rêver. Alors, comment vendre des cours en ligne ?

Conseils sur la façon de vendre des cours en ligne 

Si vous souhaitez vendre des cours en ligne déjà prêts (vidéos tournées, espace membres crée etc …), vous pouvez ignorer les parties consacrées à la création de ces cours (même si vous y trouverez également des conseils utiles) et passer aux sections de cet article consacrées au marketing et à la vente.

Alors, allons-y.

Création de contenu 

1. Créez du contenu de cours utile. 

◦ Identifiez votre public. 

Ayez une vision aussi détaillée que possible de qui sont vos clients cibles. Que veulent-ils apprendre ? Pourquoi ont-ils besoin de l’apprendre ? S’agit-il d’obtenir une certification pour faire avancer leur carrière, d’acquérir une compétence essentielle qui améliorera leurs perspectives d’avenir ou de se conformer aux normes de leur secteur ? C’est le genre de contenu de cours pour lequel les gens sont prêts à payer. Il a de la valeur pour eux car il les aide à atteindre leurs objectifs. 

◦ Fréquentez les forums où se trouvent vos apprenants cibles.

Apprenez à connaître leurs goûts, leurs désirs et leurs doléances. Découvrez les défis auxquels ils sont confrontés. Cela vous aidera à modeler votre offre de cours de manière à répondre plus directement à leurs motivations internes et à créer ainsi une véritable valeur ajoutée. Discutez avec l’un d’entre eux : cela ne peut pas faire de mal et vous obtiendrez des informations précieuses sur leur besoin, leur projet etc ..

◦ Présentez votre matériel de manière appropriée. 

Quel est le niveau d’éducation de vos apprenants cibles ? Quelles sont les connaissances qu’ils sont susceptibles d’avoir déjà sur le domaine ? En sachant cela, vous serez en mesure de concevoir des cours adaptés – ni trop difficiles, ni trop faciles. (Des templates systeme io peuvent vous aider à la conception de vos pages)

 

2. Différenciez votre offre. 

◦ Faites une seule chose et faites-la bien.

Concentrez-vous sur une niche et cherchez à y créer une marque. À moins que vous ne disposiez d’un budget important et que vous n’envisagiez de gérer toute une université en ligne, vous devrez avoir une spécialité. Commencez par vous constituer un public fidèle – vous pourrez vous diversifier plus tard, lorsque vous aurez recruté un bon nombre d’apprenants.

◦ Essayez d’offrir une accroche spéciale.

Qu’est-ce qui rend vos cours différents des autres ? Pourriez-vous cibler un groupe démographique particulier avec une approche qui le séduise ? Ou bien utilisez des titres alléchants comme « Trucs et astuces pour gagner du temps » dans votre domaine. Ce ne sont là que deux idées. Faites preuve de créativité et façonnez votre offre pour attirer les gens et les inciter à lire la description du cours.

◦ Proposez-leur un parcours d’apprentissage.

Prévoyez une série de cours dont la progression est simple et qui les emmènent sur un parcours d’apprentissage. Précisez les résultats d’apprentissage pour chaque étape du parcours. Ainsi, vous ne leur vendrez pas un seul cours, mais une série de cours. Faites en sorte qu’ils en redemandent.

 

3. Rédigez un contenu convaincant. 

◦ Expliquez clairement pourquoi ils doivent apprendre cela.

Dressez la liste des objectifs d’apprentissage et des résultats. 

◦ Rendez le cours aussi interactif que possible.

Amenez les apprenants à effectuer fréquemment des tâches actives, comme des listes de contrôle ou des feuilles de travail. 

◦ Élaguez vos supports pour vous débarrasser de tout contenu non essentiel.

Cela lui donne plus d’impact et le rend plus mémorable. 

◦ Découpez vos cours en morceaux faciles à absorber et de longueur plus ou moins égale.

◦ Utilisez des paragraphes courts et des puces.

◦ Stimulez plus d’un sens.

Utilisez la vidéo, le son et les images pour transmettre vos connaissances, ainsi que du texte. 

◦ Veillez à ce que les points d’apprentissage clés soient souvent répétés.

Mettez en place des quiz pour tester leurs connaissances en cours de route. 

 

Création des cours en ligne

Si vous souhaitez réaliser vous-même votre espace de formation en ligne, commencez par penser à certains cours que vous avez pu suivre dans le passé. Pourquoi vous en souvenez-vous ? Etaient-ils présentés dans un format accessible et attrayant qui vous a attiré ? Vous pouvez faire la même chose avec vos cours en ligne en les concevant avec des images, des vidéos et des graphiques de qualité.

Pour créer facilement votre espace membre, gérer vos clients, communiquer avec eux, présenter et vendre facilement vos leçons… nous vous conseillons l’excellent système io (que nous utilisons personnellement). Systeme io est un outil tout en un qui vous permettra de réaliser entièrement vos différents projets de ventes en ligne (14 jours d’essai gratuit en cliquant ici).

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Le Marketing de votre cours en ligne

1. Un site web dédié est indispensable. 

Vous devrez disposer d’un endroit où vous afficherez des informations sur vous et vos cours, un site vitrine. Cela vous donnera l’occasion d’utiliser l’optimisation des moteurs de recherche pour attirer les acheteurs vers vos cours (SEO pour Search Engine Optimization). Rassurez-vous, ce site vitrine sera tout à fait réalisable une fois de plus sur système.io sans aucun surcoût.

2. Bloguez sur des sujets en rapport avec votre domaine, en veillant à utiliser naturellement des mots-clés pertinents.

Partagez et récupérez du contenu pertinent.

3. Établissez une présence sur les médias sociaux pour obtenir un classement encore meilleur dans les moteurs de recherche. 

Lancez une page Facebook, et créez des comptes LinkedIn, Twitter et Instagram dédiés à votre formation en ligne. Publiez régulièrement, mais pas uniquement des publicités pour vos produits/cours. Partagez des contenus qui intéressent vos prospects et publiez vos opinions. Encouragez les gens à commenter, à interagir avec vous et à établir des conversations. Faites tout ce que vous pouvez pour susciter l’intérêt des internautes et le maintenir.

4. Envisagez d’ajouter vos cours en ligne à un site d’apprentissage.

Après avoir créé votre site internet ou page de présentation et votre formation. Vous pourriez également l proposer à la vente sur des sites d’apprentissage en ligne tel que udemy.com par exemple. Ce genre de sites regroupent des cours provenant du Web et proposent des canaux de marketing d’affiliation pour faire connaître vos cours. 

5. Restez en contact avec vos apprenants après la vente.

Encouragez-les à rédiger des commentaires sur vos cours – cela vous permet non seulement d’obtenir un retour d’information, mais aussi d’affiner votre offre. Un avis négatif devrait vous inciter à faire mieux ! Conservez une liste de diffusion de vos élèves pour les informer des nouveaux cours ou des nouvelles offres que vous proposez. Connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux ou par mail (vous pouvez le faire facilement avec système.io).

 

Vendez, vendez, vendez ! 

Pour accepter les paiements, vous aurez besoin d’un panier d’achat ou d’une plateforme de commerce électronique. Celle-ci relie vos cours aux passerelles de paiement afin que les utilisateurs puissent les acheter avec une carte de crédit ou via PayPal.

Encore une fois, systeme io vous offre une façon simple et efficace pour récolter des paiements, vous avez également la possibilité de vendre vos cours en proposant des paiements en plusieurs fois ou sous forme d’abonnement mensuel par exemple. Cliquez-ici pour essayer système.io gratuitement pendant 14 jours – sans entrer votre carte bancaire.

 

Formez-vous gratuitement

Pour vous aider à mettre en place votre cours en ligne, nous avons créé une formation entièrement gratuite sur la plateforme système io .

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Bon courage.

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