Si vous lancez un nouveau site internet, ou si vous cherchez à développer votre activité sur le web, vous allez pouvoir choisir entre deux stratégies : le référencement naturel ou le référencement payant. Quelle est la meilleure option ? Comment faire le choix entre référencement naturel ou payant ? Découvrez nos conseils !
Différence entre le référencement naturel ou payant
Comme vous le savez, le référencement désigne la capacité d’un site internet à être bien classé sur les moteurs de recherche, et donc à attirer les internautes grâce à Google, Yahoo et les autres moteurs de recherche.
Dans les faits, on peut distinguer deux principaux types de référencement :
- Le référencement naturel (SEO) : qui permet à un site internet de se positionner sur les résultats naturels des moteurs de recherche.
- Le référencement payant (SEA) : qui permet à un site internet de se positionner sur les résultats payants des moteurs de recherche (généralement en haut de page).
Le choix entre SEO ou SEA va dépendre de différents critères. Pour choisir l’option qui vous convient le mieux, il est donc intéressant de vous pencher sur chacune de ces solutions.
Faut-il faire du référencement naturel ou payant ?
Vous hésitez sur la stratégie à adopter pour faire connaître votre site internet ? Dans ce cas, il est intéressant de vous pencher sur chacune des solutions.
Les atouts du référencement naturel
Le référencement naturel est toujours la meilleure solution de référencement à long terme.
En effet, investir dans le SEO permet à votre site d’attirer régulièrement du trafic naturel :
- Un site qui est bien positionné va régulièrement attirer du trafic, et vous permet donc de profiter d’une audience constante.
- Une fois un site bien référencé, vous avez la garantie d’un trafic régulier, et que vous n’avez pas à payer (contrairement au SEA).
- Certains internautes se méfient des résultats de recherche payants. Ceux-là ont donc plus de chances de cliquer sur votre site s’il apparait dans les résultats naturels, grâce au SEO.
- Inconsciemment, certains internautes auront toujours davantage confiance dans les sites web bien référencés, tandis qu’ils peuvent se méfier des sites qui apparaissent dans les résultats payants, qu’ils auront tendance à apparenter à de la publicité.
Les avantages du référencement payant
Le référencement payant reste la meilleure solution de référencement à court terme.
En effet, investir dans le SEA permet de faciliter le référencement d’un site internet :
- Le référencement payant est nettement plus rapide à mettre en place que le SEO. Alors qu’une stratégie de référencement naturel peut nécessiter plusieurs mois avant de porter ses fruits, le SEA permet d’attirer du trafic web en quelques jours.
- Une stratégie SEA sera concentrée à 100 % sur le ROI, et il sera plus simple de maîtriser son budget, grâce à la rapidité des résultats. Votre budget de référencement payant peut être directement corrélé aux résultats, tandis qu’il sera toujours plus délicat d’identifier clairement le retour sur investissement de vos dépenses SEO.
- Une campagne SEA permet souvent d’obtenir un meilleur taux de conversion (vos pages sont conçues à 100 % pour convertir), tandis que le taux de conversion d’un trafic SEO aura souvent tendance à être plus faible.
Comment choisir entre le SEO et le SEA ?
Au moment de choisir entre SEO et SEA, il est donc essentiel de bien identifier vos besoins.
Concrètement, voici quelques questions à vous poser pour choisir entre référencement payant ou naturel :
- Quand ai-je besoin de résultats ? Si vous avez besoin de réaliser des ventes très rapidement, seul le référencement payant doit être pris en compte. Le SEO est en effet une stratégie à moyen ou long terme.
- Quel est mon budget ? Il est plus simple de maîtriser son budget SEA que son budget SEO. Néanmoins, la publicité en ligne exige un budget continu et ininterrompu (si vous cessez la publicité, vous perdez tout votre trafic).
- Quelles sont mes compétences en interne ? Le SEO sera moins coûteux si vous avez de solides connaissances en création de contenus (l’un des piliers du référencement naturel). Si vous avez déjà des compétences en Analytics et en SEA, vous pourriez envisager de gérer vous-même vos campagnes de publicité.
- Quelle est ma cible ? Certaines thématiques ou certaines cibles seront plus simples à toucher avec de la publicité, tandis que d’autres seront plus sensibles au SEO. Bien souvent, plus le processus de vente est difficile (produit coûteux, cible exigeante, processus de décision long…) et plus le SEO sera adapté. Une bonne stratégie SEO permet en effet de guider progressivement votre cible vers l’achat, grâce à un content marketing conçu à cet effet.
Naturellement, la meilleure option est d’allier référencement naturel et payant. On conseillera toujours de débuter une activité avec du référencement payant (qui permet de tester le marché et d’obtenir des résultats plus rapides), puis de la conforter avec du SEO (qui permet de travailler son image de marque à long terme).
Dans un cas comme dans l’autre, sachez ne pas être trop impatient(e). Il est rare qu’une stratégie SEO comme SEA porte ses fruits dès les premiers essais, et il faut parfois réaliser différents tests et ajustements pour obtenir les résultats souhaités !
